选择亚马逊的欧洲配送网络(EFN)是一个更好的选择

　　1、在哪里卖？

　　许多卖家向国际扩张时，只考虑亚马逊英国站，这样你将错过70%的欧洲市场，大大限制了自己的销售潜力。

　　德国站的市场比英国站更大，卖家要进入这个市场并不难。而法国站、意大利站和西班牙站这三个站规模较小，但发展迅速，有着将近2亿个潜在客户。

　　在这些国家，不论是卖家数量，还是listing方面，卖家面临的竞争都相对较低，这意味着卖家将获得更高的利润空间。

　　卖家应该拓展到亚马逊在欧洲的5个站点，最大限度地开发欧洲的销售潜力。据卖家透露，现在利润最高的市场是法国和意大利。

　　在非英语平台销售

　　有数据显示，亚马逊欧洲站的500强卖家中，有近一半（229家）的卖家仅涉足了欧洲站5个站点中的1个。语言障碍是阻碍卖家海外扩张的一大原因。

　　但事实上，在不讲英语的欧洲站销售并没有想象中的复杂。你的英国站卖家帐号可以在5个平台通用，亚马逊欧洲配送网络（European Fulfillment Network）会负责配送服务。

　　你只需考虑listing的翻译问题，值得注意的是在其他站点刊登listing不需要缴交额外的费用。

　　2、刊登产品

　　卖家每到一个新市场，都要面对与当地卖家和企业的竞争。为了提高自己的竞争力，优化每个listing，方便该地客户浏览是至关重要的。你的listing需要本土化，除了翻译，还需要针对当地市场的文案编辑。

　　卖家需注意的是，在编辑翻译listing前，需先进行销售当地的产品关键词研究。了解客户用哪些关键词搜索产品，再将这些词放到你的listing和后端搜索词中，这有利于增加listing流量。

　　雇佣当地具有电商经验的母语人士研究关键字。因为，不相关的关键字会为你带来的流量并不具有相关性，会降低你的网站转化率。此外，英文词汇翻译到当地语言，可能会在意思上存在歧义，也不利于用户搜索。而在母语人士的帮助下，你将获得更准确、只与产品相关的关键词，确保网站转化率。

　　3、是否需要建立新公司？

　　亚马逊欧洲站有一个支持国家列表，在列表中国家注册的公司均可在亚马逊平台上销售。

　　4、了解和管理增值税（VAT）

　　增值税（VAT）管理是阻碍卖家向欧洲扩张障碍之一。

　　实际上，欧洲的VAT政策与美国的销售税非常相似，你可以与会计师合作，并不难处理。

　　那么VAT到底是什么？

　　VAT（Value Added Tax）是欧盟的一种税制，通常称为增值税，相当于消费税。用于欧洲的各类商品和服务交易。

　　举个例子：如一位卖家计划将某产品以100英镑的价格卖给英国客户，英国的VAT税率是20%，卖家在销售时，需把这个部分加上去，这意味着商品零售价应为120英镑。

　　卖家自己保留100英镑，剩下的20英镑需申报交给英国政府。

　　以下两种情况，你需要申报缴交VAT税款：

　　(1) 如果你在某一欧洲国家有自己的仓库或库存，就需要申报缴交VAT税款；

　　(2) 销售金额达到欧盟某国的销售门槛，也需要申报缴交VAT。

　　对于正在向亚马逊欧洲站扩张的卖家，建议你将产品发往英国，储存在英国仓库中，这样你只需要向一个国家(英国)申报税务。

　　5、物流方式

　　对于亚马逊欧洲站的新卖家来说，有3种FBA货运方式可选：

　　第一种，亚马逊的欧洲物流整合服务（Pan-European FBA），如果你选择这一物流方式，你的商品可以储存在英国、德国、法国、意大利、西班牙、波兰和捷克这7个国家中的任意一个亚马逊欧洲站仓库。

　　亚马逊的希望卖家产品能离客户近一点，从而减少交货时间和运输成本。

　　但对于新的欧盟卖家来说，欧洲物流整合服务（Pan-European FBA）并不是最佳选择。根据欧洲的VAT政策，将商品存储在欧洲7个国家，你需要定期向这7个国家申报缴交VAT税款，这是一笔巨大的开支。

　　正打算进入亚马逊欧洲平台的卖家来说，选择亚马逊的欧洲配送网络(EFN)是一个更好的选择。选择这一配送方式，你可以将所以产品库存放在亚马逊英国站仓库，这样你只需要在一个国家注册VAT。

　　最重要的是，你仍然可以在亚马逊的其他欧盟平台（德国站，法国站，意大利站和西班牙站）上刊登你的产品，将产品出售给整个欧洲的客户。

　　6、将产品运往英国

　　将所有库存运送到英国，将使你从一开始就具有物流优势，减少物流成本支出。

　　要将产品出口到英国或欧洲，你需要申请济运营商注册和识别号码（Economic Operator Registration，EORI）。大多数情况下，卖家在向英国政府申报VAT获取VAT号码时，就会获得该识别码。

　　结论：欧洲站相对来说消费水平高，退货率低等优点（欢迎185伙伴们一起958讨论44交流共同学习926增加知识）