万和电气此次活动将对每位参与的消费者返现200元

　　北京时间7月16日凌晨，2018俄罗斯世界杯冠军揭晓：法国男足以4比2的总比分夺冠。中国厨电厂商华帝随即启动了退款。

　　7月16日凌晨，华帝股份有限公司宣布，正如之前承诺：法国队夺冠，华帝退全款。华帝“退全款”现已正式启动！

　　华帝要退多少钱？

　　5月30日，华帝股份对外宣布，为庆祝成为法国国队官方赞助商，若法国队在2018年俄罗斯世界杯夺冠，凡是在2018年6月1日至6月30日期间购买华帝“夺冠套餐”的消费者，按照产品发票全额退款。7月1日，法国队跻身8强，华帝再次加码，宣布活动延期3天。

　　7月4日，华帝股份发布公告称，营销活动期间线下渠道指定产品的终端零售额预计约为5000万元，线上渠道“夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为2900万元。

　　根据活动营销方案，线下渠道的退款责任由销售区域经销商承担，也就是说，华帝公司总部仅承担线上渠道的退款责任，即不超过2900万元。据了解，“夺冠套餐”包括一款4599元产品，一款2699元产品以及两款4399元产品。若法国队夺冠，华帝将按照顾客发票金额返还等额的天猫超市购物卡。

　　营销策略是否成功？

　　随着法国队顺利进入决赛，有人开始担忧华帝股份营销过火有玩砸之虞，公司股价最近连番下跌即被认为与此有关。

　　有数据显示，截至到7月13日，华帝股份自6月14日以来相较于同期沪深300下跌18.10%。

　　值得一提的是，在这期间，华帝遭遇京津经销商失联，在京津两地的终端销售受到影响等消息影响。7月11日，有消息称，华帝股份在京津地区的所有产品已全部停止销售、售后、安装和配送。对此，华帝股份回应称，京津部分销售渠道已恢复正常运转，开始正常发货。

　　华帝股份公告中表示，活动期间线下渠道总零售额预计约为 7 亿元以上，同比增长 20%左右；线上渠道总零售额预计约为3亿元以上，同比增长30%以上。

　　因此，华帝股份表示，“法国队夺冠，华帝退全款”的营销活动对终端零售业务有明显的提升作用，品牌知名度得到了提升。活动产生的费用在公司年度预算内，属于公司可控费用，不会对经销体系和公司业绩产生重大影响。

　　有业内人士分析表示，无论法国队是否能夺冠，华帝都是赢家。“法国队夺冠退全款”活动实际上是一个风险对冲方案，法国夺冠就当于花了7000多万做了个广告，如果法国最终没夺冠，7000多万省了，而广告效应还在。

　　家电企业的世界杯营销。

　　事实上，除了华帝外，还有很多中国家电企业都在本届世界杯期间十分“抢戏”，纷纷推出了相应的营销策略。

　　产经观察家、钉科技创始人丁少将认为，从收益来看，据测算，品牌知名度每提高1%，就要花费2000万美元的广告费，而借助体育赛事，同样的花费可以将知名度提高10%。体育赛事鼓励运动，传达信念积极健康，有一种人类天性之美，这也是品牌商喜欢赞助大型体育赛事的原因之一。

　　例如，长虹美菱签约比利时国家队，成为比利时国家足球队官方赞助商，美菱在5月30日全国范围内推出了“比利时夺冠，M鲜生免单”的活动——凡消费者购买美菱M鲜生冰箱(639L、645L、660L 3款产品)，比利时国家队进八强打8折，进决赛享半价、夺冠军全免单，购买其他型号M鲜生冰箱，若比利时国家队夺冠则返现1000元。

　　据悉，在比利时队晋级八强的当天，长虹美菱就开始兑现返现承诺，成为家电业第一家向消费者兑现的品牌。

　　万和电气成为阿根廷国家足球队官方赞助商，推出“晋级就返现，金靴享五折，夺冠返全款”的活动。

　　7月1日凌晨，世界杯1/8决赛法国与阿根廷上演强强对决，最终法国4-3战胜阿根廷。从战况来看，万和电气此次活动将对每位参与的消费者返现200元。

　　而海信拿到世界杯二级赞助商的花费接近1亿美元。根据资深家电IT行业分析师梁振鹏判断，海信在世界杯营销上的花费在10亿元，而这个费用已经相当于海信2017年9.42亿元的净利润。

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