直播电商，目前还有机会吗？ - 知乎

　　现在已经开始全民直播了，而且基数也在不断扩大，因为平台承载的用户也在不断增加，就近几年来说，直播带货是我们能后最快，最公平，最有机会做的一件事情

　　就告诉你一句话，有机会，有很大的机会

　　直播电商行业主要上市公司：目前国内直播电商行业的上市公司主要有吉宏股份(002803.SZ)、小商品城(600415.SH)、金字火腿(002515.SZ)、广百股份(002187.SZ)

　　本文核心数据：直播电商用户规模、直播电商客户转换率、直播电商相关企业注册数变化、直播电商主播从业人数变化、直播电商市场规模及增速

　　需求端：观看人数不断提升

　　直播电商，是随着电商行业及互联网技术不断发展的新兴行业。截至2020年底，我国网络直播用户规模已达6.17亿，占整体网民的62.4%。其中，直播电商经高速发展已成为网络直播中用户规模最大的直播类别，用户规模达3.88亿人，较2020年3月增长1.23亿人，占整体网民近四成。

　　直播电商相较于传统广告和营销模式，由于其互动性、社交性、娱乐性特点，且给消费者提供了观众更优惠的价格、更直观的介绍、更高度的信任，因此更受消费者的喜爱。这一点从直播电商的用户消费转换率明显可以看出，66.2%的直播电商观看用户最终下单消费，这说明直播电商能够有效地提升了观看者的消费意愿。

　　供给端：行业参与者爆发时增长

　　从直播电商供给端来看，2018年-2019年行业不断沉淀，到2020年受疫情的影响，线下实体店遇冷，电子商务行业在政策的支持下快速崛起，直播电商行业也因此快速爆发，截至2020年底，我国有关直播电商地企业注册数量已达到8862家，较2019年增加6939家，同比增长360.8%。

　　直播电商行业主播从业人数变化也比较类似，2020年受到疫情影响，许多线下实体销售人员面临失业危机，成为直播电商主播一方面帮助商家销售了货物，另一方面更在我国疫情最艰难的阶段有效的解决了大量的就业问题。2020年直播电商主播从业人数从2019年的27.5万人增长到123.4万人，同比增长348.8%。

　　市场规模快速增长

　　需求端随着我国经济的不断发展，消费需求不断旺盛，且越来越多的人开始观看直播电商，且最终转化为消费地比率高;供给端，受到政策和疫情地双重影响，行业内参与企业数量快速膨胀。在供需均不段快速增长的情况下，我国直播电商规模也快速增长，截至2020年，我国直播电商市场规模已经突破万亿，达到12379亿元，同比增长197%，两年复合增长率超过200%。预计未来，短期内疫情控制情况仍有待观察，直播电商行业仍将保持快速增长，行业市场规模预计将进一步增大。

　　—— 以上数据参考前瞻产业研究院《中国网络直播行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》

　　当然是还有机会的。

　　直播带货最近两年才开始爆发式的发展，现在入场多少有点晚，但是有能力的人总会后来居上。有一定的方法和技巧也可以快速起来，只是需要花费的时间精力会很多。

　　电商直播也要选对平台，如果是淘宝和快手流量都分给了头部主播，小主播和新人根本没法玩。抖音平台相对公平，凭内容和能力抢流量。

　　我整理一份直播运营资料，有需要，无偿分享。

　　直播电商现在还好做么？现在做直播电商到底该选择什么平台？建议具备这3点再开始做

　　直播带货正是旺季，机会比任何时候都大，只有你想不大的大，身边很多朋友今年入局都拿到了很不错的结果。

　　但是需要说的一点是，做直播电商一定要足够的勤快，不能停，每天都是忙碌忙碌的那种。

　　不过我经常问我的一些学员，他们说只要能够有钱赚，苦点累点都不算什么，有期待有盼头，比什么都重要，就怕看不到希望又不懂做什么那种。

　　无论是什么行业，你想要做就去执行执行再执行就可以了，加油电商人，不管前方的路有多难。

　　我是二哥，一个懂营销策划的运营官，欢迎一起来交流。